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公司名稱:泉州市真琪衛浴潔具有限公司
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  春節過后,潮州幾乎所有的衛浴企業紛紛對產品進行提價。上至恒潔這樣的一線品牌,下至普通小廠家,提價步伐雖有先后,但是都在同一時期,如此大規模的集體提價,令人側目——

  一條短信一個契機

  2月中旬,潮州市潮安縣古巷陶瓷協會給每一個會員企業負責人發送了一條手機短信,針對近來各種原材料漲價以及“用工荒”導致的工資上漲等問題,呼吁各會員企業對產品進行提價,隨后又給各會員企業發布了一份“關于對衛生陶瓷產品提價的通知”,具體內容如下:

  由于能源及各種原材料價格、工人工資、運輸成本等大幅上漲,造成生產企業產品成本大幅增加,經營壓力加大。經潮安縣古巷陶瓷協會2月15日代表會議研究,一致同意,號召各生產企業自2月20日起,產品在原來銷售價格的基礎上統一提價15%,望各生產企業積極落實,嚴格執行。

  這條短信以及這個文件道出了潮州衛浴各企業的心聲,面對各種原材料漲幅越來越大的現實,更加上一年比一年嚴重的“用工荒”引發的人工成本大幅度的上漲問題,各廠家都表示現在生意難做,漲價已經成為一種趨勢。早在去年年底,筆者在各企業間走訪,已經常見各企業老總暗地里都在互相試探對方企業的漲價決心和漲價幅度??杉衲甑募逭羌凼竊緹馱湍鷙昧說?,古巷陶瓷協會的這條短信和這份文件只是提供了一個契機,為各企業提價提供了一個統一的時間而已。

  經銷商理智接受漲價

  筆者在1月22日參加羅芬衛浴的重點經銷商會議,以及3月5日參加歐陸衛浴青山工業園第一生產車間落成和第二生產車間動工慶典時,經銷商們在座談會場上分別都拋出了衛浴產品即將漲價這個話題,引發了激烈的討論。面對各種資源的漲價,衛浴產品的漲價是一個必然的趨勢,對此每個經銷商都已經有了心理準備。但是對于漲價的步伐,卻不愿意它走得太快。各經銷商代表都有不同的意見,并就有關問題各抒己見。

  聲音一:希望漲價的步伐放緩,千萬不要帶頭,而是要隨大流。經銷商害怕“槍打出頭鳥”。當然,如果別人漲價了而你不漲,消費者會對你這個品牌產生疑問,這樣反而會影響到終端的銷售。

  聲音二:與其被動漲價,不如主動漲價,漲價要把握一個度,逐次漲,而不要一次性漲那么多。希望通過內部調控,漲價還是要在穩定市場的前提下一步一步來。

  聲音三:漲價最好還 是在“3.15”之后。面對漲價,三線城市經銷商表示,往年都是靠促銷活動走量,這次“3.15”促銷活動之前,已經對許多客戶許諾,到時候會有一個令人滿意的優惠,很多客戶都是奔著“3.15”促銷而來的。若然匆忙之間漲價,將無法在促銷活動中體現多少的優惠,對于接下來的營銷推廣不利。即使漲價,也要在近期各大促銷活動之后再進行。

  聲音四:南北有差異,一、二線城市與三線城市有差異,地區與地區之間有差異,特別是在國家調控房地產這一個點上,各地的影響也存在差異,有重大影響的是在一、二線城市,對于類似衡陽這樣的三線城市影響不大。衡陽的經銷商表示:這幾年房地產每調控一次,他的生意就火爆一次,這次的調控雖說力度大了一些,但是對于三線城市的影響相信還是不大,還是很有利于衛浴產品的銷售的。因此,在價格調整上,應該注意地區的差異,最好區別定價。

  聲音五:有經銷商引用了“產品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略,認為價格在4P 理論中作為最重要的一個元素,它的上漲應該是與其他三個組成部分相輔相成的,產品的漲價是需要由其他三個組成部分來彌補的。漲價是必然的,但是這是在平衡了其他三個部分的基礎上決定的。

  漲價后的廠家調查

  3月30日,筆者到古巷陶瓷協會,向協會辦公室主任魏楚杰了解此次漲價過后各企業的情況。魏楚杰表示,協會每一個會員企業產品都已經提價,只是提的幅度不一樣,10%、15%、20%都有,多數還是在15%以上。特殊情況,如法比亞衛浴,去年已經與經銷商有過合同約定的,暫時暫緩提價,最慢到4月1日起才開始提價。魏楚杰透露,年前,他與協會會長以及其他協會辦事人員都有在各企業走訪,收集意見,統一之后,才發放提價文件。據了解,有不少經銷商對所代理企業提價不滿,想更換沒有提價的品牌,廠家基本上都會把這份文件給經銷商看,消除經銷商的僥幸心理。

  對于此次的集體提價,魏楚杰認為這是大勢所趨,首先大環境上原材料漲價,其中尤以液化燃氣為甚,2009年每噸4600元左右,2010年開始漲到5000多元,2011年一下子漲到了7700元,而且目前還處于繼續上漲的階段,究竟會漲到什么程度,沒人能預料其他原材料,如硅酸鋯,今年每噸預計將上漲不少于 10000元。其次,用工的成本不僅僅體現在工人工資上漲10%,還有工人的其他福利也在上漲。再次,潮州本地的稅務增長過快,企業被動增稅也成了不小的負擔。最后,勞動力緊缺,潮州衛浴總體的產量也相應減少,因此,也給此次提價創造一個契機。

  當日,筆者還拜訪了歐派世家衛浴的營銷總監陳良彬,陳總在古巷陶瓷協會發文呼吁漲價之前已經多次提到要漲價了,此次順應潮流也提價10多元。對于此次的提價,陳總只有一句話:“漲價是一個趨勢,關鍵在于漲了多少?!閉獾慵鄹竦奶岣?,僅僅只能支付工資的上漲罷了。

  談話間碰巧易格里衛浴銷售總監張勤來訪,筆者順便也向她詢問漲價的幅度,張總說易格里衛浴也是長10來元,據張總介紹,她所了解過的企業基本上漲幅都是在20元以下。據佳q特蓋板廠的營銷部劉經理介紹,目前蓋板行業的漲價一般在2-5元之間。

  在如此大幅度的原材料漲價情況下,企業不漲價就平衡不了成本,即使如此,15-20%的漲價幅度,還是遠遠跟不上成本的增長。

  本土品牌還在發展階段,此次提價看起來好像很多,但是相比國際大品牌,價格還有很遙遠的差距。本土品牌在質量控制上已經不比國際大品牌差多少了,在筆者看來,這個價格仍然是很有競爭力的。

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日期:2011-4-27 閱讀:5609次
 
 

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