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公司名稱:泉州市真琪衛浴潔具有限公司
地 址:南安市豐田工業區
電 話:0595-86210728 
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  關于衛浴五金的快速發展,潔具產品一般由出產廠家定出市場售價,但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。

  潔具產品一般由出產廠家定出市場售價,但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費者一般在選購時會貨比三家,假如價格過高或與消費者心理價位不符,產品銷路很難打開。因此,商家面對激烈的市場競爭會切合實際地制定價格,進行品牌定位。

  款式、功能等導致價格差

  據了解,不同潔具在質地、基本功能等方面差別不大,花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導致價格差出現的主要原因。潔具也屬于工藝品,款式風格變化很快,就如市場上任何普通消費品一樣,流行的產品價格自然偏高,而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外,一些超市推出一系列特價產品作為DM的亮點,主要為了帶動人氣,但這款產品數量很少,很快被賣掉,許多消費者并不能真正買到此類超低價產品。

  有業內人士透露,市場上也存在消費者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家,尤其是中小品牌產品的商家針對消費者喜歡砍價的心理,往往采取虛報價格再打折出售的方法,“忽悠”消費者??蠢?,消費者在購買時多看多問,貨比三家是必須的。消費者在選購時認準潔具品牌也很重要,一些名牌產品看似與普通產品無異,但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛浴潔具產品做工考究,而且大多有自己配套的五金件或質地良好的有機玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質感,除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外,還有用18K或24K黃金進行鍍金處理的金屬配件,非常精致,也相當的有影響力。

  衛浴五金毛利率低最高達3倍凈利潤不高

  據了解,生產一個水龍頭產品最大的成本是原材料的成本,目前水龍頭產品主要還是以銅質材料的為主,目前銅的價格為38000元/噸左右,筆者了解到今年以來的銅價的震動幅度較大,早前幾個月銅價還在高位震蕩,目前已經有所回落了,銅價的波動將對水暖產品的生產銷售商帶來了一定的風險。據周經理介紹,原材料的成本占整個生產成本的70%以上,按照內銷毛利潤率30%計算,則一款水龍頭的成本價大概就是200元。

  毛利率較低

  筆者了解到,一些地方出廠的水龍頭產品價格較低,一般要比開平出廠的價格低20%左右,所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據了解,這些地方的銅一般都是從外省進貨,本地并沒有銅材資源,所以原材料的運輸成本相應較高,這樣導致出產的產品利潤率較低。據業內人士透露,內銷產品毛利潤率在12%左右。則生產水龍頭產品的成本價大概是135元。

  產品的凈利潤不高

  目前外銷五金水暖企業的業務成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費、稅收等費用。如內銷企業則要加宣傳推廣費、渠道建設費、裝修費等。據了解,一些地方的政府目前對土地的管理比較嚴,現在的廠房用地基本上不作出售,只是租賃給企業使用。據行業人士透露,開平水暖企業里的門店銷售員月薪有1000元企業內做文員每個月的工資是1500元電鍍工人則有5000-6000元/月。上規模的五金水暖的企業一般都會有上百人,而中小型的企業也有30-40人,加上其它管理費和稅收等一系列費用,每個月的業務成本還是比較大,導致產品的凈利潤并不是很高。

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日期:2011-4-27 閱讀:5302次
 
 

泉州市真琪衛浴潔具有限公司

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